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寫字樓租賃行業(yè)主要是第三產(chǎn)業(yè)用量比較大，大部分踩點的寫字樓客戶群以建筑施工類企業(yè)較多。這幾年金融企業(yè)、科技類企業(yè)發(fā)展很快，有很多改制的事業(yè)單位和國企企業(yè)對寫字樓需求量也很大。給就大家分享一些寫字樓租賃客戶成交的主要類型特征。

1、頭部客戶特征

咱們就將講一下整層客戶，整層客戶最大的特點就是大部分是帶國企背景或者保險類或者房企開發(fā)公司，相對價格來講抗拒不是很大，但是談判時候時間較長，進駐后也是比較穩(wěn)定，通常這些企業(yè)偏重3+2的模式。

2、主流客戶群體特征

大部分支撐寫字樓的企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，中國五百強，世界五百強企業(yè)占比在10%就非常不錯了。我做了一個統(tǒng)計4萬平米，入駐了55家企業(yè)，平均租賃面積在700平米左右，這樣的情況已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。當然要放在特定的租金環(huán)境中，平均租賃在78元/平米，物業(yè)費9.5元/平米，全年空調(diào)能耗及公共能耗在6元/平米。

3、客戶來源特征

從客戶的地域?qū)傩詠砜矗蟛糠譃榭鐓^(qū)域的公司，簡單來說不是本部，如果是本部很多人愿意購買或者已經(jīng)自己建樓了，這點也是正確的客戶群判斷。

在租賃寫字樓拓展的前期甚至在銷售樓盤的時候，大家都希望來一個大客戶直接搞定，但是往往大客戶的遇見是錦上添花，旺的時候大客戶接踵而至，如果剛開始時候沒有人來，大客戶你請都請不動，提出在多的優(yōu)惠政策也都是空談。